速览NFT交易平台OpenSea：成立4年，团队仅70人，估值超130亿美元

作者 | 方沁雨1月4日，全球最大的NFT交易平台OpenSea官方宣布获得最新一轮融资，由风险投资公司Paradigm、Coatue Management领投，该公司本轮获得3亿美元的融资，使其投后估值达到133亿美元。新融资将主要用于产品开发、改善用户体验和对NFT及Web3.0社区进行投资。OpenSea成立于2017年，是一家为用户提供查询、搜集和流通NFT（非同质化通证）资产服务的公司，同时，该公司所创建的NFT交易市场是目前世界上最大的NFT交易市场。2021年7月，OpenSea宣布由a16z(Andreessen Horowitz )领投的1亿美元B轮融资（投后估值15亿美元），此后便开始寻求百亿美元估值的报价。在此后半年左右的时间里，该公司员工从40余人增长到70余人，估值成功增长了6倍，两位创始人Devin Finzer、Alex Atallah各自持有18.5%的股份估值看，身家均超过了20亿美元。这是一个惹人注目的消息，意味着加密赛道又一次在风险投资公司间取得了胜利。据报道，OpenSea目前是硅谷最受关注的区块链初创公司之一。现有的NFT交易平台市场份额相差悬殊。据Dune Analytics数据，OpenSea的市场占有率一路飙升，从2021年7月的61%以上提升至2021年12月底的95%，稳居市场第一，而仅次于OpenSea的SuperRare总交易额和用户体量仅分别为OpenSea的1/24、1/6。市场占有率攀升的同时，该平台的月交易额于2021年8月突破30亿美元，这一成绩甚至可与一些传统电商的月GMV媲美。在该平台上主要流通的商品是被戏谑称作“小图片”的NFT，代表作品包括总价值843613 ETH（约合32.2亿美元）的Bored Ape Yacht Club、总价值670236 ETH（约合25.5亿美元）的CryptoPunks。不仅如此，社会名流如说唱歌手Jay-Z、NBA球星斯蒂芬·库里也是这些“小图片”的消费者。这些看上去是“小图片”的NFT，有些是数字艺术品、数字收藏品，有些则是游戏资产（代表了游戏中的道具），有些代表着数字身份……用途不同，大部分基于ERC-721的智能合约。在区块链历史上，使用ERC-721协议并一炮而红的作品是加密猫Crypto Kitties，该项目诞生于2017年的牛市，正是这个项目启发了很多人关注NFT，其中就包括了OpenSea的两位创始人Devin Finzer和Alex Atallah。因为ERC-721让“数字物品有一个统一的标准”，Devin Finzer和Alex Atallah十分看好NFT赛道。2017年11月，OpenSea成立了，与之成立时间接近的还有Rare Bits，两者在定位上均瞄准了“ebay”。此外，在Rare Bits获得了600万美元投资后，OpenSea才从1confirmation、Founders Fund、Coinbase Ventures和Blockchain Capital等风险基金处获200万美元的种子资金。 两个相似的项目成立没多久，区块链二级市场便迎来了熊市。熊市期间， Rare Bits采取不收取首次销售佣金、退还用户Gas Fee（可简单理解为使用以太坊网络产生的费用）的策略，而OpenSea坚持在2018年收取1%的佣金。另外，Devin曾表示，OpenSea在2020年绝大部分时间里，整个团队维持着7人的员工数。为了活下去，Rare Bits后来又扩展交易范围，允许虚拟商品交易，使其不局限于NFT领域，而OpenSea仍专注于NFT赛道。2019年年底，OpenSea的月交易量达到了新的里程碑180万美元。与此同时，210万美元的战略投资注入了OpenSea，该轮融资的投资者有Animoca Brands、gumi Cryptos、Stanford StartX及来自 MetaMask 的 David Pazdan。而同年，Rare Bits没有等到新的资金，最终销声匿迹。对手的死亡，对于OpenSea而言是一个信心上的打击，因为NFT市场在当时交易额并不大，而Rare Bits此前拥有充足的资金。另外，OpenSea在网站上线后的26个月后，月活用户只有4000左右，每月销售额100万美元左右，尽管销售佣金从1%提到2.5%，但收入并不理想。平台的收入并不体面，加之2020年疫情的影响，使得OpenSea的两位创始人陷入了焦虑中。大众眼里NFT的牛市是在2021年，但根据联合创始人兼CEO John Crain的回忆，在2019年11月初，因为加密艺术家Coldie创作的“Edward Snowden – Variant 02 – Decentral Eyes”被疯狂竞价，其已经感受到了NFT市场正在升温。根据OpenSea的官方博客，2020年的下半年，NFT市场的销量在短短六个月的时间里增长了20倍。此时，市场上陆续出现了新的竞争者。那么OpenSea为什么与众不同？除了此前一直深耕NFT市场积累下的数据、资源优势，OpenSea还在2020年推出的一项“王炸”功能——Collection Manager，即允许用户免费制作和销售NFT，无需支付Gas费。这项功能现在看起来很普通，甚至不值得拿出来作为一个特点去营销。但在当时，这是独一无二的。该功能和以太坊能在公链市场、Uniswap在DeFi市场推出的杀手锏有异曲同工之妙，并为NFT市场此后的爆发提供了工具支撑。加密市场研究机构Delphi Digital将这个原因归为OpenSea最终能主导市场的决定性因素之一：“OpenSea 强调成为 NFT 铸造、发现和交易的无许可市场,解释了其市场份额的自然增长。由于相对于其他平台的进入门槛较低，长尾创作者能轻松加入。这种方法扩大了创作者的供应，从而吸引了一级和二级市场上的用户和流动性。如果 Uniswap 是任何Token的市场，那么 OpenSea 就是任何 NFT 的市场。”2021年，NFT市场彻底爆发，OpenSea连续获得A16Z领投的2300万美元A轮融资、1亿美元B轮融资，手握充裕的资金，将团队扩展至70余人，成为了市场的老大，而月交易额迈过了30亿美元的大槛，月活用户突破10万人。从传统的商业角度来说，OpenSea是成功的，并且从市场的绝对垄断地位看，这样的成功不容置疑。但OpenSea近期却被用户抗议，导火索是一个月前Opensea被传出要IPO。前美国网约车Lyft的首席财务官Brian Roberts在加入OpenSea后不久，便出现在了彭博社的报道中，他表示“当你的公司发展如此之快时，你不考虑上市是愚蠢的”。由于此前Brian Roberts没有任何加密领域的工作经验，但其带领Lyft成功IPO，市场将此番言论解读为OpenSea有意IPO。这激怒了OpenSea的用户们。相对于一些已经使用Token激励用户交易行为的NFT交易平台，OpenSea官方始终未透露出丝毫要发行官方Token的计划，而相当一部分用户因为期待该计划推出，孜孜不倦地为OpenSea贡献活跃交易。此前市场猜测平台发行Token会根据活跃用户的交易笔数、金额进行空投，因此这部分为了获得更多空投而刷单的用户，扬言“OpenSea的产品没有特殊之处”、“失去了社区的支持，OpenSea地位会不保”，开始寻找OpenSea的替代品。按照推特前CEO杰克·多西（Jack Dorsey）前阵子对Web3.0的思考，真正的Web3.0项目不应让风险投资介入，这种观点正在被越来越多的行业人士所认同。而Opensea的发展历程告诉大众，它显然需要风险投资的支持，这说明OpenSea可能不是Web3.0的项目，那么，会有多大程度重视社区和用户的看法？用户的抗议确实起到了震慑作用，Brian Roberts在2021年12月8日澄清，在思考IPO最终会是什么样子和积极计划IPO之间有很多差距，此外，OpenSea不打算IPO，但如果真的IPO，会寻求社区参与。这则澄清声明一定程度上起到了安抚市场的作用，但仍然有用户开始寻找OpenSea的替代品。一方面，用户主动寻找替代品，加大了对去中心化NFT交易平台及垂直领域的NFT交易平台的关注，另一方面，NFT爱好者社区企图通过Web3.0的实验去“攫取”Opensea的商业硕果，例如向OpenSea的用户投Token，以吸引OpenSea的用户进行迁移。上述行动目前还没有取得真正突破性的进展，但市场已掀起对OpenSea护城河的思考：一部分认为OpenSea可以被替代，另一部分则通过思考认为，OpenSea确实有护城河。社交用户名为W3.Hitchhiker的博主表示，OpenSea是市场收藏品最全的NFT品台，并引用了SevenX Ventures创始人李荣彬的观点，OpenSea已经成为NFT行业最重要的基础设施之一，很多脏活、累活是多数用户感知不到的，但这种积累和实践已经成为行业标准。此外，W3.Hitchhiker写下了自己对OpenSea护城河的思考，声称流动性是OpenSea现阶段的护城河：“OpenSea处于典型的强双边市场，类似于淘宝，但OpenSea上的买家和卖家身份界限没有淘宝平台清晰，因此会有更强的网络效应。由于OpenSea上所出售的是非标准化产品，不像提供标准化产品的平台，流动性易于被迁移，加之NFT市场的流动性本身就差，分散流动性的代价对市场来说过高，这导致其他对手很难偷走OpenSea的‘流动性’”。有意思的是，三年前，特斯拉创始人马斯克炮轰巴菲特的“护城河”理论，宣称只要创新地够快，就可以抵御外敌的入侵，而巴菲特回应称，科技并不会摧毁每一个行业的护城河。当然，NFT交易平台还处于早期，OpenSea虽然是最大的NFT交易市场，还需要继续努力维持领先地位，而风险投资依然在这个领域寻找新的机会，也会有新的创业者冒出来。